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Le Growth Hacking est un art qui touche à augmenter promptement et significativement le nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires ou l’influence d’une entreprise avec le moins de dépenses et d’efforts possible. Les deux visent à avoir de la croissance, mais le growth piratage, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux entreprises modernes, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle d’entreprise, quel que soit son secteur. Cela va outre l’augmentation des ventes et de la génération de la notoriété d’enseigne, cela va du produit aux services après-vente que nous pouvons recevoir pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( analyse de marché, publicité, marketing de contenu, courier marketing, relations publiques ) de manière agile. Il n’y a pas de barrières ou de restrictions ici, car différents stratégies expérimentales peuvent être proposées dans l’idée d’obtenir des résultats à fort effet avec un rapport coût-bénéfice concret pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas , il suffit de se sentir capable d’apprendre et de comprendre un peu de différents domaines, puisque c’est le professionnel growth marketer qui se doit d’être au courant et coordonner de l’élaboration des arts à l’analyse de la dimension stratégique.
Le marketing automation exprime tout ce que vous pouvez créer via notamment des logiciels de marketing automation pour diffuser vos campagnes marketing dans un but de génération de leads mais pas uniquement. On peut notamment voir que le marketing automation est également souvent utilisé pour l’onboarding de nouveaux clients ou pour acquérir des avis clients etc. L’idée est que les solutions de marketing automation vont vous permettre de supprimer les tâches de bières répétitives de vos actions marketing dans le but de vous concentrer sur la mise en place d’une personnalisation de grande qualité et sur la conception de contenus à très forte valeur ajoutée. Le cœur du marketing automation n’est donc pas tellement l’optimisation mais la façon dont on va pouvoir bénéficier du gain de temps permis par les outils pour réaliser une expérience de qualité à même de convertir vos futurs clients. C’est une philosophie marketing qui repose sur le concept de marketing de permission, on ne pousse que ce que ceux qui rendent visite demandent et donc la conversion se fait plus naturellement. Il s’oppose ( un peu à tort à réel dire ) à l’outbound marketing qui lui se rapporte aux opérations visant à vous faire connaître de personne qui n’ont rien demandé ( publicité par exemple ).
La définition du marketing automation est la suivante : c’est une technologie et des outils qui permettent d’automatiser des mécanismes et des actions marketing sur plusieurs canaux selon des scénarios prédéfinis. l’intérêt du marketing automation étant de assouplir le parcours clients, de réaliser des communications personnalisées et d’automatiser les tâches de vin à faible valeur ajoutée. Le Marketing Automation ce n’est pas juste adresser des emails, ce n’est que la zone émergée du concept, c’est aussi mettre en route des actions dans ou avec le système informatif ( ex : un changement de situation dans le CRM, visites sur des pages spécifiques du site internet ) ou de lancer des actions sur d’autres canaux ( boutique, messages, messages vocaux, enquêtes de satisfactions, rappels… ). Grâce à cette automatisation du marketing, les sociétés peuvent mieux cibler leurs clients et personnaliser les messages ( ex : prénoms, produit possédés, comportement sur le site… ) à l’aide de messages automatisés via e-mail ( ex : auto-répondeurs… ), site Web ( ex : écran de pop-up… ), social medias ( ex : chatbots messenger… ), et messages texte ( ex : envoi de courriers… ), SMS…. Le Marketing Automation se différencie de l’emailing, des campagnes de SMS… par le caractère personnalisé et comportemental des actions menées ( une newsletter étant la même pour tout le monde ).
La mission du Growth Hacker est assez vague. Il se doit d’être le déclencheur de la croissance accélérée que connaissent certaines startups innovantes. Son objectif est de créer la réputation d’une enseigne et un afflux de trafic au moyens des outils du web. Le Growth Hacker est en quelque sorte un prospecteur industrielle, il doit acheter un très grand nombre d’adhérents en peu de temps, pour faire décoller une start-up ou un nouveau produit. Cette activité est donc une arme de marketing massive et prend sa source dans l’optimisation et la visibilité. cependant, elle ne remplace pas ces fonctionnalités connexes. Le Growth Hacker est par principe une profession dédiée aux start-ups, mais de grands groupes s’intéressent de près à cette fonction culte pour conquérir très vite un nouveau marché ou lancer un nouveau produit. Qu’est-ce qui différencie véritablement l’inbound marketing et le growth hacking ? Certes, ces deux stratégies permettent de recevoir plus de leads, peuvent utiliser les mêmes leviers d’acquisition, mais se diffèrent quand même au niveau de certains points. Les deux stratégies ont pour but d’apporter une réponse aux besoins de ses leads. cependant, ces deux méthodologies s’articulent autour de deux objectifs différents. En effet, le Growth Hacking a pour but de gagner un nombre croissant d’acquéreurs dans un délai court tandis que l’inbound marketing ne se contente pas de la notion de temps.
les statistiques révèlent que les articles traitant du growth hacking sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont aussi grandement diffusés sur les social medias, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, créateurs d’entreprise et dirigeants d’entreprise sont constamment en quête de nouvelles techniques qui pourraient leur permettre de accroitre leur ca, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs consommateurs – et de manière générale la performance globale de leur société. C’est là où le growth hacking est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine également c’est que le concept même de growth hacking est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de la structure, et très difficile à déterminer de manière simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le soucis n’est pas tant de savoir comment comprendre le growth hacking en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le définir en une seule phrase, ce qui peut s’avérer être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun donnera sa définition à soi du growth piratage. Expliqué comme cela, la qualité du growth piratage paraît simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse pourraient par ailleurs laisser se mettre en tête qu’il suffit de trouver le célèbres cheat qui va permettre à une marque d’assurer une croissance exceptionnelle de ses ventes.
L’une des particularités du Growth Hacker est sa très bonne connaissance des outils numériques et ses compétences techniques. Dans une certaine majorité des cas, il a des compétences en programmation, qui lui permettent de mettre en place des automatisations ou encore développer des programmes sûr-mesure, également appelés “hacks”. Aujourd’hui, on voit une certaine industrialisation de ces “hacks” avec des logiciels et applications pour automatiser beaucoup de tâches de fanta ou bien encore aller scrapper l’internet à la recherche d’adresses e-mails. Voyons concrètement comment le Growth Hacking ( voir ici ) va suivre l’utilisateur et permettre à l’entreprise, TPE ou tpe de trouver la direction de la croissance. Sans le savoir l’utilisateur est amené qu’il faut effectuer un tunnel de conversion. Ce process se déroule en 5 étapes…que l’entreprise doit occasionner et maîtriser ! C’est parti, vous allez rapidement appréhender comment se déroulent ces 5 étapes…Le but de l’activation en growth hacking est de transformer le utilisateur en usager. On doit proposer un contenu à forte valeur ajoutée qui l’incite à développer un compte ou s’inscrire à une newsletter.
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